Amazon Dropshipping Nedir? Nasıl Yapılır?
Yazımıza başlamadan önce Ukprefulfillment olarak, Dropshipping modeli satış yapanlara Amerika, İngiltere ve Almanya’da ara depo ve fulfillment (sipariş kargolama) hizmeti veriyoruz. Detaylı bilgi için web sitemizi ziyaret edebilir veya iletişim bölümümüzden bizimle irtibata geçebilirsiniz.
Amazon günümüzde global e-ticaret devi olarak varlığını sürdüren ve en geniş ürün yelpazesine sahip bir şirkettir. Globalleşen dünyada neredeyse dünyanın birçok ülkesinde faaliyet gösteren Amazon ülkelere ve alıcılara göre bir yönetim sistemi ve satış stratejisi uygulamaktadır. Günümüzde Amazon sadece kendisi satış yapmakla kalıyor aynı zamanda tüzel ve şahıs olarak da kayıt olarak satış yapma imkanına sahip oluyorsunuz. Birçok yönden esnek ve satıcıya avantajlar sağlayan bu pazaryerinin sunduğu imkanlar ve ulaştığı kitle hiç de azımsanmayacak bir boyuta gelmiştir. Amazon farklı satış teknikleri ile satıcı olmak isteyen kişilere fırsatlar sunmaktadır. Amazon FBA ve Dropshipping ise bunlardan biridir.
Günümüzde dropshipping konusu her ne kadar birçok insan için kâr getirmesi zor ve kazanç sağlamayan bir sistem olarak görülse de aslında tam olarak öyle değildir. Böyle düşünülmesinin asıl nedenlerinden birisi birçok gerçek ve tüzel kişinin bu olaya dahil olarak eğitim adı altında insanları yanlış yönlendirmesinden kaynaklanmaktadır. İnternet dünyasında yaşadığımız düşünüldüğünde istenildiği bir bilgiye ulaşmak hiç de zor bir durum değildir. Bu bilgiler de tabi ki ücretsiz sunulmaktadır. Biraz araştırma ve merak duygusu ile kimseye bağlı kalmadan bu işi yapma imkânınız elbette ki vardır. Eğer birilerinin yönlendirmesi ve direktifleri ile dropshipping ve başka bir iş yapmak istiyorsanız oyuna başlamadan kaybetmiş olursunuz. Çünkü buradaki asıl mesele bu işi sizin bir şekilde öğrenip neyin kârlı veya zararlı olduğunu bularak doğru adımlar atmanızdır. Amazon dropshipping eğitimleri genelde elinizdeki parayı almaya yönelik, doyurucu bilgiye sahip olmayan, reklamlar ve onlara inanan kişiler üzerinden para kazanmaya çalışan platformlardan ibarettir. Bu yazımızda sizlere Amazon dropshipping hakkında bilgiler vererek aklınızda soru işareti kalmadan neye karar vereceğinize emin olarak ayrılmanız için doyurucu şekilde açıklamalar yapıyor olacağız.
Amazon Dropshipping Nedir?
Dropshipping genel manada stoksuz e-ticaret anlamına gelmektedir. Buradaki sistem ürün direkt olarak tedarikçiden müşteriye gönderilmektedir. Burada tedarikçi ile müşteri arasında koordinasyonu sağlayan ise dropshipping yapan kişidir. Stok tutmadan ve ürünün müşteriye iletilmesinde kargolama süreciyle uğraşmadan yapılan e-ticaret sistemine denmektedir. Bu sistemde ürünün üretilmesi, tedarik edilmesi veya depolanması gibi sistemlerin karmaşasına girmeden sadece ürünü listeleyerek yapılan e-ticaret şekillerinden birisidir. Bu sistem sadece Amazon’da değil birçok global pazaryerinde de uygulanmaktadır. Temel mantalitesi aynı olsa kendilerine has bir takım değişiklikler göstermektedir.
Bunu daha basit olarak anlatmak gerekirse diyelim ki not defteri satmak istiyorsunuz. Not defteri satabilmeniz için öncelikle bu ürünü düşük maliyet ile tedarik etmeniz gerekmektedir. Düşük maliyet ile tedarik ettiğinizde ona belli miktarda bir para ödemeniz gerekmektedir. Eğer e-ticarete yeni başlıyorsanız yaşam kalitenizden ödün vermeden bir para vermeniz gerekir ki temel ihtiyaçlarınızı alabilmeniz için elinizde para kalsın. Daha sonra bu ürünü Amazon veya diğer pazar yerlerinde satışa sunmanız gerekmektedir. Her pazaryeri için belli bir komisyon ve kullanım bedeli tarzında bir takım ücretler vermeniz gerekir. Ayrıca ürünün satılacağı da kesin değildir. Sizden çok daha uygun fiyata aynı ürünü veya daha güzel ürünü temin etmiş kişilerin satış oranı kesinlikle sizden daha fazla olacaktır. Ürün satılsa bile kargolama ve gümrükleme sürecinde ödeyeceğiniz paranın satılan üründen elde edilen kârdan daha fazla olma ihtimali hatta ürünün toplam maliyetinden daha fazla olma ihtimali de yüksektir. Çünkü daha yeni başladığınız e-ticaret hayatınızda kargo firmalarıyla yaptığınız anlaşmada size yüksek miktarlarda indirim uygulamayacaktır. Bunun öncelikli sebebi ürün satış sirkülasyonunun az olması ve henüz bu işe yeni başladığınızdan kaynaklamaktadır.
Dropshipping’de ise bu sistem ve karmaşanın içine girmeden tamamen ürün satmaya ve rakiplerinize odaklanarak daha fazla kâr elde etme imkânınız vardır. Üretim ve tedarik süreci, kargolama ve gümrükleme sistemleri ile uğraşmadan sadece ürünleri listeleyip satarak gelir elde etme imkânınız vardır. En güzel yanlarından birisi de sıfır sermaye ile çok düşük miktarlarda alımlar yaparak ticarete başlamanızdır. Dropshipping sisteminde fazlasıyla gelir elde eden ve bu işi kendi işi olarak yapan kişiler olduğu gibi bütün parasını da bu işten kaybeden kişiler bulunmaktadır. Burada önemli olan doğru pazar araştırması ve uygun üretici ve ürünü bularak ürünleri doğru zamanda alıcıya ulaştıracak altyapıyı kurmaktır. Her şeyin doğru ve mantığa uygun şekilde yapıldığı taktirde başarısız olması zordur. Günümüz e-ticaret sisteminde dropshipping yapan satıcıların en çok karşılaştığı konulardan birisi de kargolama sürecidir. Tedarikçi veya üretici ile alıcı arasındaki mesafe ne kadar uzunsa veya ulaşımı ne kadar zorsa bu durum dropshipping yapanı oldukça zor bir durumda bırakacaktır. Çünkü artık insanların beklemeye tahammülü olmadığı gibi bir ürünün birden fazla alternatifi sayesinde tercih etme kriteri olarak kargolama sürecini de düşünmektedir. Böyle bir durumda tedarikçinin alıcıya yakın olması veya alıcıya kısa sürede ulaştıracak bir imkâna sahip olması dropshipping’de olmazsa olmaz bir gerekliliktir.
Günümüzde Amazonda birçok kişi dropshipping yapmaktadır. Bunların bazıları bu konuda başarılı olurken bazıları ise maalesef ki yerinde saymaktadır. Bunun öncelikli sebeplerinden birisi elbette ki Amazon’un ne istediğini ve neler yapmaya çalıştığını anlamayan satıcılardan kaynaklanmaktadır. Böyle bir durumda öncelikle yapılması gereken elbette ki rakipleri analiz etmektir. Rakip olarak başlangıçta sizinle aynı veya benzer ürünler satan satıcıların neler yaptıklarını, ne gibi reklam verdiklerini, satış stratejilerini, alıcılara nasıl ulaştıklarını, nasıl geri dönüş sağladıklarını, müşteri memnuniyeti için neler yaptıklarını araştırarak harekete geçmek daha akıllıca olacaktır. Burada önemli olan sadece en iyi satıcıları ve hareketlerini gözlemleyerek bir sonuca ulaşmak değil yükselişe geçmiş ve olumlu yorumlar alarak bu konuda kendini geliştiren satıcıları da gözlemleyerek bir çıkarım elde etmek gerekir. Tüm bunları yaparken daha iyi sonuçlar elde etmek adına hedef satıcılar seçilerek bu satıcılardan ürünler satın alıp süreci yakından takip edebilirsiniz. Böylece satın almış olduğunuz ürünün size ne kadar sürede ulaştığı, bu süreçte ne gibi aşamalardan geçtiği, kutu içeriği, üründe kullanıma engel herhangi bir sorun olup olmadığı, kargolama sürecinde bir aksaklık olup olmadığı gibi olguları göz önüne alarak hareket edebilirsiniz. Bu satın almış olduğunuz ürünü iade sürecini, iade sırasında çıkan aksaklıkları, iade sonucunda ücretin hesabınıza aktarılmasında geçen süreleri de hesaba katarak bu yönde hareket edebilirsiniz. Tüm bu olguların asıl sebebi dropshipping’e başlarken rakiplerinizin bu konuda ne yapabildiği ve sizin ne yaparsanız onun önüne geçebilirsiniz bunları çözmek olacaktır.
Dropshipping’e başlarken ben yapamam veya neden benden alsınlar gibi düşüncelere kapılmak da tamamen yersizdir. Çünkü uygun ürün ve uygun fiyat sunduğunuz taktirde satılamayacak ürün yoktur. Dünyada sizin bilmediğiniz, aklınıza bile gelmeyen, ne olduğu hakkında bile hiçbir fikriniz olmayan ürünleri binlerce kişinin satın aldığını unutmayın. Global bir dünyada artık birçok ülkenin internet ile tanıştığını ve internet üzerinden alışveriş yaptığını varsayarsak satılamayacak ürün yoktur.
Amazon Dropshipping Nasıl Yapılır?
İnternet üzerinden bir şeyler satarak gelir elde etmek isteyen kişilerin yöneldikleri ilk konu büyük olasılıkla dropshipping olmuştur. Hatta sadece e-ticaret hakkında araştırma yapanların da sıklıkla karşısına çıkan olgulardan birisi dropshipping’dir. Global ticaret devi Amazon dropshipping yapmak için birçok yönden avantaja sahip büyük bir pazar yeridir. Dropshipping yapabilmek için öncelikle Amazon’a kayıt olmanız gerekmektedir. Amazon global pazaryerinde satış yapmanın yanında Amazon Amerika, Amazon, Avrupa, Amazon Kanada, Amazon Türkiye, Amazon UK’de satış yapmanız da mümkündür.
Amazonda mağaza açtıktan sonra yapmanız gereken ilk şey tabi ki ne satacağınızı bulmaktır. Burada önemli olan nokta satılacak ürünün diğer satıcılardan herhangi bir yönde daha iyi olmasıdır. Gerek kalite, gerek fiyat gerekse de kargolama süreci yönünden alıcının dikkatini çekmenin bir yolunun olması gerekir. Bunları hallettikten sonra ürünler manuel olarak veya bir program vasıtasıyla ürünler tedarikçiden alınarak Amazon sitesinde listelenip alıcıların hizmetine sunulmuş olur. Burada dikkat edilecek ilk husus herhangi bir markanın ürününü izinsiz satmamaktır. Bunun gibi durumlarda Amazon kurallarına aykırı satış yapan kişilerin mağazaları geçici veya kalıcı olarak kapatılmaktadır.
Amazon dropshipping yazılımları birçok konuda dropshipping yapmak isteyen kişilere yardımcı olmaktadır. Amazonda rekabet etmek ve alıcıların dikkatini çekmek kolay değildir. Bu tarz yazılımlar doğru ürünü ve doğru tedarikçiyi bularak dorpshipping yapmak isteyen kişilere oldukça yardımcı olmaktadır. Doğru tedarikçi bulmak bu işin olmazsa olmaz kriteridir. Doğru tedarikçi seçerken sadece ürünün fiyatının uygun olmasının yanında doğrundan teslimat kavramına hâkim olması ve yasal prosedürleri biliyor olması gerekmektedir. Aksi taktirde bütün enerjinizi tedarikçiyle alıcı arasında kalarak harcama ihtimaliniz yüksektir. Tedarikçi ararken tedarikçiler aylık olarak belli bir ücret veya mimimum sipariş miktarı belirterek belli bir sistem ve alt limite göre çalışmaktadır. En az maliyetle dropshipping’e başlamak için bu alt limitleri ve şartları göz önüne alarak bütçenizi bu yönde akıllıca kullanmanız gerekmektedir.
Öncelikle Yapılması Gerekenler
Satıcı Hesabı Açın: Amazonda hesap açmak karmaşık ve uzundur. Onun için öncelikle yotube’da video izleyerek adım adım bir satıcı hesabı açın. Hesabınızı sellercentral.amazon.com’dan açabilirsiniz. Burada karşınıza iki seçenek çıkmaktadır. Bireysel ve profesyonel hesap seçeneği sunulmaktadır. Kendinize uygun olanı seçerek bir sonraki aşamaya geçebilirsiniz.
Doğru Ürünü Bulmaya Çalışın
Amazonda drophsipping yapmak için belki de en önemli konu doğru ürünü bulmaktır. Öncelikli kriterininiz kolay temin edilen, yüksek talep gören ve rekabet düzeyi az olan ürünlere yönelmek olacaktır. Aylık satış hacmini en düşükten yükseğe doğru ayarlayın, ortalama fiyatı aylık 20-30 dolar olarak belirleyin ve Niş puanını +7’den yüksek olarak ayarladıktan sonra karşınıza çıkan ürünlerden en uygun olanı seçin
Diğer Pazaryerinde Ürünleri Araştırın
Tedarikçi bulmak için farklı pazaryerlerinde ürünleri araştırarak en uygun tedarikçiyi bulmanız gerekmektedir. AliExpressbunlardan en uygun olanıdır. Seçtiğiniz ürüne ait tüm terimleri aratarak en uygun ürünü bulabilisiniz. Burada önemli olan nokta ürünün fiyatı ve tedarikçinin bu konuya ne kadar hakîm olduğudur.
En Uygun Tedarikçiyi Bulun
Sizin için en uygun tedarikçiyi bulmak olmazsa olmaz kriterdir. Doğru tedarikçi seçimi satmak istediğiniz ürünün satışını arttırabilir de azaltabilir de. Bunun için öncelikle tedarikçilerin istediği şartları yerine getirmek ve yakından ilişki kurmak gerekir. En iyi tedarikçi seçimi mümkünse birebir görüşmektir. Eğer bu yapılmıyorsa fuarlara giderek en iyi tedarikçileri seçmek gerekir. Eğer bu da yapılmıyorsa internetten detaylı araştırma yaparak sizin için ve işinizin devamlılığı için en uygun tedarikçi seçimi yapmanız gerekir.
Ürün Listesi Oluşturmaya Başlayın
Seçtiğiniz ve satmayı planladığınız ürünleri listeleyip alıcıların hizmetini sunmaya başlayın. Ürünün fiyatını belirlerken ise Amazon komisyon oranları ve giderlerini de hesaba katmayı unutmayın. Genel manâda ürünün fiyatını belirlerken üretim maliyeti, pazayeri komisyon oranları, stopaj oranı, kargo ücreti ve tahmini kâr hesaba katılarak bir fiyat elde edilmiş olur. Ancak dikkat edilmesi gereken nokta ortaya çıkan fiyat rakiplerinizden yüksek olmamalı ve daha tercih edilebilir bir rakamla alıcıya sunulmalıdır.
Amazon Dropshipping Fiyatları Nasıl Belirlenir?
Fiyat belirlenirken dikkat edilmesi gereken ilk nokta elbette ki ürünün üretim maliyetidir. Yani tedarikçiye veya üreticiye ödenecek ücret ürünün fiyatını belirlemekte en önemli etkendir. Bunun içindir ki bir ürün seçimi yapılırken en uygun fiyatlı ve kaliteli ürün seçildiğinden emin olmak gerekir. Ayrıca bu fiyatın içinde Amazon keseceği komisyon oranı, kargolama ve vergi ücretlendirmeleri de yer almaktadır. Yani öyle bir fiyat belirlenmelidir ki tüm giderler içinde olmalı ve halâ cazip şekilde satıcıya sunulmalıdır. Satılan mevcut üründen elde edilen kâr oranı satılan ürüne ve kategoriye göre değişiklik göstermektedir. Bazı ürünlerde kâr oranı %10 civarındayken bazılarında bu oran %30’u geçebilmektedir. Bu oran tamamen ürünün üretim maliyetine ve ürünün piyasa koşullarında kabul görmüş fiyatına göre değişiklik göstermektedir. Ayrıca elde edilen kârı etkileyen en önemli etmenlerden birisi de satılan ülkedeki döviz oranları ile üretim yapılan ülkedeki döviz oranlarının arasındaki farklardır. Mesela Türkiye’de üretilen bir ürün Amazon UK’de İngiltere’de satılırsa iyi bir miktar kâr elde edilmiş olur. Ancak bu sistemin tam tersi olursa fiyat yönünden Türkiye’de rekabet edilebilir düzeyde bir fiyat olmayacağı için satış yapması ve kâr etmesi daha zordur.
Bir diğer nokta ise bir ürünün küçük kâr marjları ile satışı konusundaki tehlikedir. Eğer bir ürün düşük miktarda kâr ile satılıyorsa üretici veya tedarikçinin herhangi bir fiyat arttırmasında veya hesapta olmayan bir gider durumda elde edeceği kâr daha da düşecek veya sattığı üründen zarar etmesine bile sebep olacaktır. Bunun için ürün seçerken kâr oranı yüksek ve nispeten rekabet oranı düşük ürün seçmek her zaman daha iyidir. Böyle bir durumda insanların aklına elbette ki Amazon dropshipping kârlı mı sorusu gelmektedir. Aslında satılan ürünün kâr marjı yüksek ise Amazon kârlı bir ticaret sistemidir. Ancak şunu da unutmamak gerekir ki satılan üründen elde edilen kârın %15’lik kısmı Amazon’a gitmektedir. Yani bu gider dikkate alınarak kâr oranı hesaplanmalı ve ona göre ürün seçimi yapılmalıdır.
Dropshipping İçin Ne Kadar Para Gerekiyor?
Dropshipping yapmak için sanıldığı kadar yüksek miktarlarda bütçeye gerek yoktur. Başlangıç olarak bir miktar ücret ödemeniz gereken noktalar vardır. Bunlar;
-Online Mağaza: Amazon, Ebay, Shopify gibi pazaryerlerinde ürün satışı yapıyorsanız ürün listeleme ve komisyon gibi ücretler ödersiniz. Ancak kendi web sitenizde bu ürünleri satıyorsanız domain, hosting, tema, web site geliştirme gibi giderleri hesaba katmanız gerekir. İki tarafı da hesaba katarak sizin için uygun olanı seçmenizde fayda vardır.
-Tedarikçi Ücretleri: Bazı tedarikçiler stoksuz satış yaptığınız için belli bir komisyon ücreti istemektedir. Bu satılan ürüne göre değişiklik göstermektedir. Ancak doğru ve komisyon almayan tedarikçiyi seçerek bu konudan zarar görmeden ticaretinize devam edebilirsiniz.
-Reklam Ücretleri: Yapmış olduğunuz tüm reklam giderleridir. Sosyal medyada, e-posta yoluyla veya sitelere verilen reklamlar satılan ürünlerde bir gider kalemidir.
-Diğer Giderler: Vergi numaraları, işletme için kredi kartları, lisans anlaşmaları, distrübütör giderleri gibi tek seferlik veya yıllık olan giderlerdir. Bir ürün satacaksanız yerel veya ulusal birçok vergi, gümrük kanunlarını bilmeniz gerekir. Bunları bilmek sizi birçok sorundan kısa sürede kurtulmanızı sağlar.
Amazon Dropshipping Avantajları Nelerdir?
-Milyonlarca insanın alışveriş yaptığı global bir pazaryerinde ürün satışı yaparsınız.
-Seçmiş olduğunuz ürünü üretmeden, stoklamadan, kargolama ile uğraşmadan satmanızı sağlar.
-Son zamanlarda popülerliği artan ürünleri seçerek uygun fiyatlı tedarikçi bulup satışını yapabilirsiniz.
-Global ve en büyük pazar yeri olan Amazondaki ürününüz Google aramalarında üst sıralarda çıkma ihtimali daha yüksektir.
-Her zaman farklı bir satış modeli vardır. Dropshipping yapmayı bıraksanız bile FBA ve FBM yöntemleriyle satış yapmaya devam edebilirsiniz.
Amazon Dropshipping Dezavantajları Nelerdir?
-Satılan her üründen komisyon ödemek durumunda kalırsınız. Bu oran sattığınız ürüne ve kategorisine göre değişiklik göstermektedir. Bazı durumlarda kesilen komisyon oranı elde ettiğiniz kârdan daha yüksek olabilir.
-Sizin gibi aynı ürünü satan binlerce satıcı ile rekabet etmek durumunda kalırsınız. Böyle bir rekabet içinde ise elde ettiğiniz kârdan feragat ederek bir miktar daha ucuza satış yapmanız kaçınılmazdır.
-Satmaya çalıştığınız ürün size yeterli derecede kâr oranı sunacağı konusunda emin olmanız gerekir. Iyi bir kâr getiren ürünü bulmak ve tedarikçi seçimi yapmak zaman alabilir.
Kimler Amazon Dropshipping Yapabilir?
Aslında bu sorunun cevabı oldukça basittir. Çünkü herkes yapabilir. Önemli olan bu sistemi öğrenmeye çalışırken çok yüksek kâr marjı vaat ederek elinizdeki parayı almak isteyen kişilerden uzak durmanız gerekir. Bu sistemi öğrenmek istiyorsanız YouTube’dan, kâr amacı gütmeyen grup ve forumlardan ve Udemy gibi sitelerden düşük ücretler ile satın almış olduğunuz kurslardan öğrenmeniz mümkündür. Unutmamanız gereken nokta kısa sürede çok yüksek miktarlarda kâr elde etmeyeceğinizdir.
Dropshipping yazılımları bu iş için tasarlanmış, tamamen işlerinizdeki karmaşıklığı azaltan sistemlerin genel adıdır. Bu yazılımlar sizin yönlendirmeniz ile ürünleri bulur, stok takibi ve pazar araştırması yapar ve sizin için risk yönetimi raporu sunarlar. Kâr marjı daha yüksek, popüler olan, rekabet oranı az olan ürünleri bulmak için vazgeçilmez araçlardandır. DataHawk, Sellics, JungleScout, Helium 10 en popüler Amazon dropshipping yazılımlarındandır. Bu yazılımların yanı sıra Chorome uzantıları bulunan birçok eklenti de mevcuttur.
