1.Neden Ingiltere?
66 milyonluk nufusuyla Amerika ve Cin den sonra kisi basi ortalama £1500 harcama ve yillik £680 milyar e-ticaret hacmine sahip Birlesik Krallik, dunyanin en buyuk 3. e-ticaret hacmine sahip ulkesidir. Bununla birlikte nufusa oranla en fazla sanal alisveris yapilan ulkedir. 2018 yili verilerine gore Web siteleri uzerinden sahislara yapilan satis hacmi yaklasik £200 milyar iken, sirketlere ve devlete yapilan satis hacmi yaklasik £165 milyar dir (2). Yillik 10% ortalamayla birlikte, son 10 yilda toplam ticaret hacmi 3 katina cikti. Son verilere gore 300,000 den fazla sanal magaza bulunanan Birlesik Krallik ta Gayri safi milli hasila nin 5% sanal ticaretten elde edilmekte.
1.1 Avantajlari
Teknolojinin gelismesinin en buyuk avantajlarindan biri de dunyanin herhangi bir yerinden urun alinabilir ve ayni kolaylikla istenilen yerde urun satabiliyor olunmasidir. Internet erisimi, guvenli sanal bankacilik, hizli tasimacilik gibi sanal ticaretin en onemli ihtiyaclarinin son 20 yilda buyuk oranda giderilmesiyle birlikte artan sanal magazalar, bircok saticinin cok daha kolay baska ulkelere ulasmasina olanak sagliyor. Elbette bu ulkelerin basinda sanal magazaciligin her gecen gun arttigi Birlesik Krallik geliyor.
Birlesik Krallik in avantaji sadece gelismis sanal ticaret hacmiyle sinirli degil. Bunun yaninda diger avrupa ulkelerine satis yapmak isteyen saticilar icin bircok kolayligi beraberinde getiriyor. Birlesik Krallik`da ticaret yapmak isteyen yatirimcilar oturum olmaksizin sirket acabilir; muhasebe, depolama, sanal bankacilik ve kargolama gibi sanal magaza icin gerekli butun hizmetleri Birlesik Krallik daki firmalardan cok rahatlikla alabilirler.
Yillik £85 bin (100€ bin) ciroya kadar VAT (KDV) kaydi yapmak zorunda olmayan Birlesik Krallik daki isletmeler, bu konuda bircok avrupa ulkesindeki isletmelerden daha fazla avantaj elde edebilmektedirler. Yani, £85 bin ciroya kadar sadece ithal edilen urunlerden KDV (VAT) ve yil sonu yapilan karlardan %20 vergi odemesi yapilmaktadir.
1.2 Ingiltere deki Sirketiniz ile Satis Yapmanin Faydalari
Oncelikle sunu belirtmekde fayda var. Ingiltere de bir sirketin kurulum ve muhasebe yillik maliyeti neredeyse Turkiye ile ayni. Peki oturumunuz olmadan sirket acabilir misiniz? EVET. Burada sirket acmanin en buyuk faydalarindan birkaci;
- a) Urunlerinizi toplu olarak Ingiltere ye yollayabilirsiniz. Bu sekilde hem kargo masraflarinizi azaltmis olacaksiniz, hem de urunlerinizin %20 lik KDV (VAT) sini toptan fiyat uzerinden odeyeceksiniz. Ornegin; £10 a toplu olarak Ingiltere ye gonderdiginiz bir urun £2 VAT odeyeceksiniz (duty ve diger DHL masraflari haric). Ancak bu urunu £24 a sattiginizda ort £4 VAT odemek zorundasiniz (duty ve diger DHL masraflari haric). £85 bin ciroya kadar cok buyuk tasarruf yapabilirsiniz.
- b) £85 bin poundluk ciro yapmadikca VAT kaydi yapmak zorunda olmadiginiz icin urunlerinizi VAT kaydi yaptirmadan FBA ye yollayabilirsiniz.
- c) Kargo masraflarinizi %50 oraninda azaltabilirsiniz. Hem Ingiltere ici hem de Ingiltere den Avrupa nin diger ulkelerine , ozellikle Almanya, kargo gonderim ucretleri oldukca uygun. Hem araci firmalardan hem de Amazon ve Ebay uzerinden kargo hizmeti alabilirsiniz (Not: Amazon ve Ebay sadece ulke ici kargo etiketi veriyor). Amazon saticilari icin en buyuk zorluklardan biri de musterilerin vergi odemesi konusu. Amazon, saticilari vergilerden sorumlu tuttugu icin saticilarin bircogu urunlerini DDP ile yani tum masraflari kendileri ustlenecek sekilde yollamak zorunda kalabiliyor. Bircok kargo firmasi bunun icin kargo ucreti kadar ek ucret talep etmekde. Ingiltere veya Avrupa da firmalari olmasi durumunda bu masraflari olmayacak.
- d) Geri gelen kargolar bircok uluslarasi satis yapan firmalar icin en buyuk sorunlardan bir tanesi. Odenen vergilerin geri alinamamasi, geri gelen urunler icin tekrar vergi cikmasi, yuksek kargo maliyeti gibi ciddi sorunlardan dolayi bircok satici malesef urunlerinden feragat etmek zorunda.
1.3 Artan Pazar Yerleri
En cok bilinen pazar yerleri Amazon, Ebay ve Etsy nin disinda, Birlesik Krallikdaki saticilar Fruugo, Onbuy ile beraber diger avrupa ulkelerindeki Real, Rakuten, Cdiscount, Yatego gibi magazalarda da dukkan acabilirler. Bu pazarlarda urunlerini ingilizce olarak listelemeri yeterli (Yatego haric).
1.3.1 Amazon
Nerdeyse internetten satis yapan herkesin bildigi, dunyanin en buyuk sanal magazalarindan biri olan Amazon; 6 si Avrupa da olmak uzere dunya geneli 15 magazasi( Souq.com dahil) ve 300 milyondan fazla aktif kullanicisi bulunmakta. Birlesik Krallikda alisveris yapanlarin yaklasik 90% i amazon kullanirken, 40% nin Amazon Prime uyeligi bulunuyor. Yapilan arastirmalarda sanal alisveris yapanlarin 70% i urun alirken ilk olarak Amazona bakiyor . Amazondan UK den yapilan alisveris £6 milyar u gecmis durumda.
Amazon Komisyonu: 7-15%
Aylik Dukkan Ucreti: £25
Aktif Kullanici Sayisi: 305 milyon
1.3.2 Ebay
180 milyondan fazla kullanicisiyla, amazondan sonra en cok bilinen global sanal magazalardan biri olan Ebay sitesi; Amerika, Cin ve Rusya dan sonra en cok Birlesik Krallik daki musteriler ziyaret etmektedir (5). Ebay deki satislarin 80% ini yeni urunler olusturmaktadir. Ebay de hem bireysel hem de sirketiniz uzerinden satis yapabilirsiniz.
Ebay Komisyonu: 7-11%
Aylik Dukkan Ucreti: Starter, Basic, Premium ve Anchor olarak 4 dukkan secenegi bulunmakta. Her birinin kendine gore avantaj ve dezavantajlari mevcut.
Aktif Kullanici Sayisi: 175 milyon
1.3.3 Fruugo
Ingiltere temelli sanal market olan Fruugo, Ebay ve Amazon dan sonra gelen en onemli marketlerden biridir. Ingiltere, Avustralya basta olmak uzere Turkiye dahil 46 ulkeden musteriler 28 dilde alisveris yapabilmektedir. Fruugo satislarinin %85 Ingiltere disina yapilmakta. Amazon ve Ebay de oldugu gibi nerdeyse tum kategorilerde satis yapilan Fruugo da, en onemli dezavantaj tek tek urun yukleme ozelligi yoktur. Saticilar urunlerini entegre sistemlerle yukleyebilirler. Cok fazla saticinin olmadigi Fruugo da saticilar icin onemli bir avantaj.
Fruugo Komisyonu: 15% satis + 2.35% ucret isletim ucreti
Aylik Dukkan Ucreti: Yok
Aktif Kullanici Sayisi: 25 milyon
1.3.4 Onbuy
Birlesik Krallik da yeni acilan ancak en fazla buyume oranina sahip firmalardan biri de Onbuy. Amazona alternatifiz sloganiyla yola cikan Onbuy`in urun yukleme modeli Amazon ile nerdeyse ayni diyebiliriz. Bir ayda £500 a kadar satis yapilmadikca bir sonraki ay sirketlerden dukkan ucreti almiyor. Urun listeleme ucreti almayan Onbuy, satis sonrasi 5-9% urun basina odeme ve 1.9-3.4% PayPal masrafi bulunmakta.
Onbuy Komisyonu: 5-9% + 1.9-3.4%
Aylik Dukkan Ucreti: £19 dan basliyor
Aktif Kullanici Sayisi: 6 milyon (hizla artmakda)
1.3.5 Etsy
Etsy yi diger magazalardan ayiran en buyuk ozellik el yapimi, vintage ve sanat urunlerinin satisinin yapiliyor olmasi. Takilardan, ev dekorasyon urunlerine kadar bircok kategoride urunler satiliyor. Etsy de satis yapabilmenin en onemli kosullarindan bir tanesi kendi urettiginiz urunlerinizi satma zorunlulugu.
1.3.6 Folksy
Etsy ye cok benzeyen Birlesik Krallik temelli bir markettir. Satistan sonra odeme ve Folksy Plus dukkan secenekleri bulunuyor. £0.15 urun basina listeleme ucreti bulunmakta.
Urun Komisyonu: 6%
Aylik Dukkan Ucreti:£0-5
Aktif Kullanici Sayisi: 250 bin
1.3.7 Gema
Diger marketlerden farkli olarak Gema marketinde bilgisayar oyunlari, medya, bilgisayar parcalari, oyuncaklar ve koleksiyon parcalari satilan yeni bir market.
Urun Komisyonu: 6-15%
Aylik Dukkan Ucreti: Yok
Aktif Kullanici Sayisi: 4 milyon
1.4 Avrupadaki Diger Marketler
1.4.1 Real
Almanya nin en buyuk marketlerinden biri olan Real, resmi adiyla Hitmeister, musterilerine bircok kategoride ulun alim firsati sunuyor. Hem bircok odeme seceneginin olmasi hem de dil seceneginin olmasi musteriler icin oldugu kadar saticilar icin de cok buyuk kolayliklar sagliyor. Urun listeleme ucreti almayan Real, 5.9-12.5% oraninda satis ucreti aliyor.
1.4.2 Yatego
Almanya daki diger marektlerden biri de Yatego dur. Real gibi cok bilinmeyen Yatego nun avantajlarindan biri satis ucretlerinin yuksek olmasi, cok fazla saticinin olmamasi. Bunun yaninda en buyuk deavantaji yuksek aylik ucreti (39,90€) , Almanca urun listeleme zorunlulugu ve Almanca bilen calisan istegi zorunlulugu. Bunun yaninda 12 ay satici olma tahahhudu talep etmesi. 12 aydan once ayrilmak isterseniz en az 3 ay onceden bildirmeniz gerekli.
