İngiltere’ye E-İhracat Nasıl Yapılır?
Ukprefulfillment olarak, İngiltere, Almanya ve Amerika’ya ihracat yapanlar için bu ülkelerdeki depolarımız ile, depolama ve sipariş kargolama hizmetleri veriyoruz. .
İhracat yapmak değişen ve gelişen dünya şartlarında üretimin devamlılığı ve daha yüksek miktarlarda gelir elde etmek için vazgeçilmez bir olgu haline geldi. İnternetin bu kadar çok insan hayatına dahil olmasıyla birlikte ihracata bakışta da gelişme gözlendi. Artık üretim yapan işletmeler sadece yerel veya bölgesel pazarlara değil, alıcısını bulabildiği her ülkeye ürünlerini satmaya başladı. Geleneksel ticaretten uzak bir yaklaşım olan ihracat kavramı bundan kısa zaman önce bir gereklilik olarak görülmezken artık bu algı değişmiş ve üreticiler ihracat kavramını gereklilik olarak değil zorunluluk olarak görmeye başlamıştır. İhracatın gelişmesiyle birlikte ham madde çeşidi de artmıştır. Böylece belli maliyet ile üretilen ürünlerin maliyetleri düşmüş ve rekabet ortamı daha çok artmıştır.
Günümüzde ihracat kavramı birçok ülke için söz konusu olsa da ihraç edilen ürün çeşitliliğine göre gelir elde edilmektedir. Gelişmiş ülkeler daha çok teknoloji ihracatı yaparken gelişmekte olan veya gelişmemiş ülkeler de tarımsal ürün veya hammadde ihracatı yapmaktadır. Görüldüğü üzere ihracatta önemli olan konu ne kadar ihraç edildiği değil de katma değeri ne kadar olduğudur. Gelişmiş ülkeler teknoloji ihracatı yaparak milyarlarca dolar para kazanırken gelişmemiş ülkeler tarım ve hammadde ihracatı yaparak bu rakamların yanına bile yaklaşamamaktadır.
İhraç edilen ürün kadar hangi ülkeye ve ne kadar fiyat ile ihraç edildiği çok önemlidir. Eğer bir ürün düşük maliyetle üretilip döviz değeri mevcut paradan fazla olan bir ülkeye ihraç ediliyorsa bu önemli bir başarı demektir. Burada iki tür başarıdan söz etmek mümkündür. İlk olarak kendi ülkesinin şartlarına ve maliyetlerine göre üretim yapılmıştır. İkinci olarak ise yerel pazarda çok daha düşük fiyatlar ile satılacak ürün ihracat yapılarak yüksek fiyatlara satılmıştır. Haberleşme artık dünyada bir sorun olmaktan çıktığı için bir ürünün hangi ülkeye ve kişilere ulaşması gerektiği, ne kadar fiyat ile alıcı bulunacağı gibi sorunlar ortadan kalkmıştır.
Ülkemiz ile kıyaslandığında İngiltere ihracat yapmak döviz kurları açısından üreticiler ve satıcılar için oldukça mantıklı görülmektedir. Ancak her konuda olduğu gibi bunun da bir mevzuatı ve belli kuralları vardır. 67 milyonluk nüfusa sahip olan bu ülkede insanların 48 milyonu internetten alışveriş yapmaktadır. İnternetten alışveriş yapma oranı bu kadar yüksek olan bir ülkede ihracat yapmak fikri hiç de mantıksız değildir. Pandemi döneminde internetten alışveriş yapma oranı fazlasıyla yükselmiş ve daha önce internetten hiç alışveriş yapmayan insanlar bile alışveriş yapmaya başlamıştır. Öyle ki 2020 yılında e-ticaret hacmi 222 milyar euro’yu aşmıştır. Elbette ki bu alışverişin tamamı İngiltere sınırları içinde olmamış ve başka ülkelerin pazar yerlerinden, global pazar yerlerinden de alışveriş yapılmıştır. 32 milyon kişi kendi ülkesi dışından alışveriş yapmış ve bu kişilerin yıllık ortalama harcama tutarı 1000 euro’yu geçmiştir. Bütün bu verilerin ışığında ülkemizle arasında uçuum seviyesinde olan kur farkını göz önüne alarak İngiltere’ye ihracat yapmak üreticiler için cazip bir fırsat olmuştur.
Başlangıç Olarak Ne Yapmak Gerekiyor?
Öncelikle yapılması gereken ilk konu ne satılacağına karar vermektir. Bunun için benzer veya alternatif bütün ürünler araştırılmalı ve ne kadarlık bir fiyata satıldığı tespit edilmelidir. Daha sonra ürünü en az maliyetle nasıl ve ne şekilde üretileceği belirlenmelidir. Bundan sonra ise tüm masraflar, vergiler, ülke mevzuatları, komisyonlar, kargolama süreci de hesaba katılarak ürünün son kullanıcıya ulaşana kadar ki giderler hesaplanmalı ve eğer halâ kârlı bir iş modeli olarak görülüyorsa üretime başlanmalı ve ihracat prosedürleri halledilmelidir. Bütün bu sorunlar çözüldükten sonra ise hangi pazar yerinde satılacağına karar verilmelidir.
İngiltere’deki E-Ticaret Pazayerleri
Pazaryeri seçerken öncelikli adım en yoğun sirkülasyonu olan ve hedef kitlenize uygun pazar yerini tespit etmek gerekiyor. Elbette ki birçok pazaryeri mevcut olsa da kullanıcı sayısı fazla olan, prosedür ve kargolama gibi süreçleri hızlı bir şekilde halledebilen bir pazar yeri seçimi mantıklı olacaktır. Daha sonra ise sizinle aynı veya benzer ürünler satan rakip satıcılar analiz edilmeli ve başarılı olanlar takibe alınmalıdır. Başarılı olanların nasıl başarılı oldukları ve sizin üzerine daha neler koyarak bu konunun üzerine çıkabileceğiniz düşünülmelidir. Ürünün görselleri, açıklamaları, gerekiyorsa videoları doyurucu olmalı ve alıcının sattığınız ürün hakkında aklında herhangi bir soru işareti bulunmamalıdır. Ayrıca tüm bunlar yapılsa bile reklama fazlasıyla önem verilmeli ve hedef kitleye ulaşılmaya çalışılmalıdır.
İngiltere’de Kullanıcıların En Çok Kullandıkları Pazaryerleri
-Amazon: %91
-Ebay: %63
-Wish: %11
-Etsy: %10
-Zalando: %5
-Allegro: %1
Bunlarla birlikte Fruugo, Wayfair, Onbuy, Tesco, Asos, Argos gibi pazaryerlerini de kullanan birçok kişi vardır. Elbette ki öenmli olan ne ürün sattığınız ve kimlere hitap etmek istediğinizdir. Bu kriterlere göre pazaryeri seçimi yapmak daha doğru olacaktır.İngiltere’deki moda anlayışı ve satın alma sistemi değişim göstermiştir. Moda ikonu olarak görülen birçok işletme dijital pazarlamaya yatırım yapmaya başlamıştır. Artık İngiltere’de insanların %69’u internet üzerinden moda alışverişi yapmaktadır.
Amazon İngitere’deki moda alışverişinde en çok ziyaret edilen site konumunda bulunuyor. İngiltere’de moda alışverişi yapmak isteyen insanların neredeyse %60’ı Amazon’u tercih ediyor. İngitere’de online alışveriş yapan insanların çoğu hazır giyim ve moda kategorisinde ürünler almaktadır. En çok tercih edilen kategoriler;
-Hazır Giyim ve Ayakkabı: %68 -Mobilya ve Dekorasyon: %30
-Kitap-Sesli Kitap: %46 -Filmler: %32
-Ev Elektronikleri: %43 -Oyuncak: %22
-Kozmetik: %39
Ödeme Sistemi Nasıl İşliyor?
Elbette tüm dünyada olduğu gibi İngilterede’de kredi kartı ve banka kartı kullanılmaktadır. Ancak pandemi döneminden sonra dijital ödeme yöntemleri hız kazanmış ve birçok kişi bu şekilde ödeme yapmaya başlamıştır. İngiltere’ye ihracat yapmak isteyen kişiler için birçok ödeme yöntemi mevcuttur. Ancak burada önemli olan kullanılan yöntemin basit ve pratik olmasıdır. Çoğunlukla insanlar Payoneer ve Transferwise kullanarak ödemelerini sorunsuz bir şekilde gerçekleştirmektedir. Daha farklı ödeme sistemlerine geçmek isteniyorsa bütün ödeme sistemleri, hızları, sorun çözme performansları karşılaştırılıp mevcut iş için en uygun olan seçilebilir.
Kargolama Süreci Nasıl Gerçekleşiyor?
Bir ürünün fiyatı ve özellikleri kadar ne kadar hızlı kullanıcıya teslim edileceği de önemlidir. Günümüzde insanlar beklemeyi sevmediği için ürünün en hızlı şekilde ürünü teslim eden şirketlerden alışveriş yapmayı tercih ediyorlar. Zamanın ve sabrın yeterince az olduğu günümüz dünyasında satılan herhangi bir ürünün en hızlı şekilde kullanıcıya teslim edilmesi bir mecburiyet oldu artık. Ürünün kusursuz olması, beklentileri karşılaması gibi kriterler ürün geç teslim edilince görmezden gelinebiliyor. Ayrıca ağırlığı 300 kilogramı geçmeyen ve değeri 15 bin euro’dan fazla olmayan ürünler mikro ihracat kapsamına girmektedir. Eğer böyle bir ürün ihracatı yapmak istiyorsanız %18 KDV iade alma şansınız var demektir.
İngiltere’ye ihracat yapmanın en önemli avatajlarından birisi de konumudur. İngiltere’de insanların büyük bir kısmı Çin gibi uzak ülkelerden ürün sipariş etmekte ve uzun süreler kargonun gelmesini beklemektedir. Ancak Türkiye konum olarak İngiltere’ye çok daha yakın olduğu için kullanıcının istediği bir ürün kısa zamanda teslim edilecek ve müşteri memnuniyeti çok daha fazla olacaktır. Gönderilecek ürünün kargo fiyatı ise tercih edilen kargo firmasına ve ürünün ebatlarına göre değişiklik göstermektedir. Ancak döviz kurları dikkate alınarak kargo ücreti hesaplandığında euro cinsinden olduğu için fazla gözükmektedir. Ürünün üretim maliyeti hesaplanırken kargo fiyatı da dikkate alındıysa bu konu sorun olmayacaktır.
Gümrük Süreci Nasıl İşliyor?
Daha öncede bahsettiğimiz gibi satılan ürün 300 kilogramı geçmiyorsa ve maddi değeri 15 bin euro’dan fazla değilse mikro ihracat kapsamına girmektedir ve %18 KDV iadesi yapılmaktadır. Böylece küçük çapta ürün gönderen kişiler daha avantajlı olmaktadır. Ayrıca satmak istediğiniz ürün bedeli 150 euro’dan fazla değilse vergi muafiyetinden yararlanabilirsiniz.
Son Olarak
Tüm bunlar gözünüze karmaşık geldiyse ve yine de ihracat yapma fikriniz değişmediyse işletmelere aracılık yaparak ihracat yapmasını sağlayan kurumlar ile de bu süreci yürütmek mümkündür. Ihracat yapma da en büyük sorunun dil konusu olduğu göz önüne alındığında bu sistem başlangıç olarak mantıklı görülmektedir. Ancak yine de zor bile olsa kendiniz tüm bu işler ilgilenerek tecrübe kazanabilir ve daha fazla kazanç elde edebilirsiniz.
